现在很多五金商家都知道“网络”也是一个很重要的销售渠道，因此，五金网络店铺以及网络推广也越来越多了，这从淘宝、阿里巴巴、慧聪、一大把等网站上都能明显看出来，这说明了五金行业的一种进步，五金商家也逐渐学会了“与时俱进”。不过呢，也有很多初入网络销售行业的五金从业者，对于在网络上如何寻找客户感到很迷茫。下面，从我自身经验出发，我给大家总结了几条经验，希望对新手有所帮助吧：)

第一，最基础的推广铺垫工作——发信息广而告之

到各大论坛，行业网站及博客等发布信息，一个是推广产品，也是给你自己做广告，多发多回，增加曝光率，这是守株待兔的方式，靠运气的多，信息发多了后面会有电话来咨询的，数量多少不要紧，只要有电话说明还是有效果的。

主要是在一些商务网站发布信息，比如做轴承的，每天都发，不断地发，不断去寻找可以发信息的地方，发得越多，机会越多。

这个过程很累，很枯燥。如果到行业网站去做会员推广的话，可能就没那么累了，其实行内人才知道，花了钱就更要每天拼命发!外行人会说这样天天发有什么用，但是没办法这是免费的推广方式，在网上找客户就要这样，否则将少很多机会!

第二，主动沟通，多交朋友

不管是外面跑业务的还是网上做销售，外贸的，销售是个结交朋友的过程，想办法结交更多的朋友，客户也会随之而来。

很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，尤其是做网络销售的需要你不断累积，客户资源有时候从聊天中建立的，在线沟通，网络沟通工具无非就是QQ、MSN、邮件，以及百度hi、生意通等，多加些行业的群，多参与聊天。

此外一些论坛里的网友问题，主动跟贴或跟他联系一下，能够回答的真诚的去回答，并以朋友的口吻附上自己的交流方式如QQ、MSN等。

第三，结合传统方式主动出击

说到传统方式，就会想到电话，传真等，偶尔换换方式找潜在客户的电话，邮箱，传真，主动介绍自己发些产品资料，至于这些电话，邮件的资料可以再百度搜索引擎搜，行业网站搜，在逛论坛发帖回帖的同时顺便查找下你的潜在客户的联系方式。另外多学习些这方面的技巧，提高回复率，回复才是硬道理。

第四，有计划的坚持和积累。

做个每天的工作计划，比如，1、2个小时发帖，1、2小时找潜在客户联系方式，然后准备资料，分类，发QQ这类聊天工具的资料，发邮件的资料，电话销售的资料等，各不一样的哦。

其实做推广、找客户、做销售和结交朋友道理是一样一样的，开始的枯燥重复工作是个缓冲的阶段，是个坚持与积累的过程。不是一天两天的事，不能急于求成，今天发布信息了，想明天就有电话来询价，今天做好了网站明天百度就搜出来，无稽之谈!

所以做推广，做网络营销的朋友们一定要有站得高，看得远的胸怀，对这行工作特性要有所了解，心态放平，互相鼓励，长期如一日地坚持，往后必定会有单。